至在中国有4000家店全球销售额超40亿美

在中国有4000家店全球销售额超40亿美元 斯凯奇如何做到的？

近几年来， 健身 、 运动 已成为世界性的潮流，而 运动装 同样成为了新的时尚宠儿，就算是1些专业的运动鞋，也开始变得时尚起来。

但是，恰恰就有1个要背背潮流的品牌，它的产品谈不上时尚，乃至可以说丑，但却依然跟耐克、阿迪达斯等量齐观。而且全球销售额超过40亿美元，仅仅在中国就具有超过4000家店!

它就是SKECHERS(斯凯奇)!

避免与巨头相争，另辟蹊径入市场

斯凯奇在中国的知名度其实其实不算很高。但是在美国却是众所周知，而且它还干掉阿迪达斯，成为美国运动鞋市场的老2。

斯凯奇1992年成立于美国加州，它的开创人格林伯格创建的第1家鞋业公司倒闭后，就成立了斯凯奇鞋业公司。它的英文名叫做 SKECHERS ，意思是 坐不住的年轻人 。

当时，鞋类领域中最火爆的就是1些男士的专业运动鞋。而在斯凯奇刚成立的时候，在运动领域，耐克和阿迪达斯绝对是龙头老大，如果要在这个领域展开竞争，斯凯奇几近没有取胜的可能。

所以斯凯奇开始另辟蹊径，将消费群体转变女性，而且避开专业运动鞋，开始做平常的生活休闲鞋。

其实大家1说到跟运动有关，像耐克、阿迪这些运动品牌张口闭口必提 专业 ，不是 人体工程学 ，就是 空气动力学 。

但是斯凯奇，历来不拿这些说事儿，只专注于如何更让脚感更 舒服 。

在斯凯奇的设计和生产进程中，不像耐克、阿迪达斯这样的专业运动鞋品牌那末重视鞋本身的各种参数，斯凯奇所使用的材料都以轻、透气、柔软为主。

如果说非要给斯凯奇的产品特点给个描写然后将自己的两个衣橱间都塞满的话，就是 轻 ，套用1句络上广场舞大妈的话就是，穿上斯凯奇的鞋舞蹈感觉自己都快要飞起来了。

其实人们不管自己是不是要用来运动，他们只是喜欢购买运动风的衣饰和鞋子。而随着消费者开始愈来愈偏向于选购舒适性为主的鞋，斯凯奇开始成为1些运动达人的必购品。

就像有人说的那样，斯凯奇运动鞋的材料从外观上不是很漂亮。但是，这是世界上最舒服的鞋。

用低价来赢得消费者

虽然，斯凯奇得益于 休闲运动 潮流，但是其最大的优势还是它的价格。

虽然相比于老牌的专业运动品牌，斯凯奇的鞋在价格上不算很便宜，但可谓适中，1双鞋的交个在人民币500到800元之间，很少有上千的。

斯凯奇对自己的定位就是安踏李宁这类鞋之上，耐克阿迪之下。比烂大街的运动品牌稍贵些，但是比耐克阿迪便宜些，这个价位的鞋子基本上消费者都能够接受。这么实惠的性价比，还有谁会抗拒?

而且，斯凯奇的设计就靠1样 抄。

只要你出了新款，我就拿过来用，但是就是比你的穿起来舒服。所以，斯凯奇将省掉的设计费全部报答给了消费者。

其实作为1个没有进入1线品牌的企业来讲，抛开精准的定位不说，产品的价格1定也要非常慎重，特别在中国市场，从几10元到上千的都有，如果价格1旦定的不准，那就意味着失败，1定会被市场淘汰出局。

用爆款迅速打开市场

锁定更加精准的消费市场只是斯凯奇成功的第1步，具有1款认知度高的拳头产品将是最快捷的方法。在这个信息爆发的年代，如果你没有爆款产品，想快速的积累人气和销量几近不可能。

所以 斯凯奇也打造了这么1款爆品 熊猫鞋 。

作为斯凯奇的招牌产品， 熊猫鞋 诞生于2000年，厚底加上复古的设计1度大受美国消费者欢迎。

而随着休闲运动风备受消费者青睐，让斯凯奇的品牌知名度与销售额1路水长船高，而且，斯凯奇也靠着这款 熊猫鞋 成功进入中国市场。

但是和许多外来品牌1样，斯凯奇的中国之旅并不是1帆风顺。斯凯奇总部初期曾尝试以代理模式入华，但并未成功。

2007年10月，斯凯奇中国成立。但是因适逢奥运，斯凯奇开始进入专业运动领域，从而冷落了自己立足于市场的 熊猫鞋 。这样的定位意味着和耐克、阿迪达斯直接对抗，这明显不是明智的做法。

在亏损了3亿元以后， 熊猫鞋 随之重新回到核心产品的位置。而且熊猫鞋1听这名字就很中国风，再加上各路明星的助阵，比如杨幂、胡歌等等，熊猫鞋在中国果然爆了。

过去两年，这款鞋的累计销售到达了300万双!去年 双11 斯凯奇官方天猫店的单日销售总额到达了2.93亿元!而且 熊猫鞋 在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上。

适时的改变，迎来自己的春季

2011年初，耐克和阿迪达斯都同时做出进入低线市场的决定，以此拓宽市场，这就给斯凯奇在1、2线城市留下了更多空间，斯凯奇终究迎来了好时光。

随着门店愈来愈多，品牌的知名度愈来愈大，斯凯奇也开始知道自己的产品不是很好看，消费群体都是1些上了年纪的人和重视于体验的顾客，所以开始了改变。

比如约请1些当红的年轻明星代言。

又比如利用1些社会热门，就像去年大火的嘻哈文化。在找准了嘻哈热门以后，斯凯奇快速的和嘻哈街舞类的活动和比赛合作，在这些活动中的宣扬，极大的对自己的品牌进行了宣扬。

所以2016年，这个来自美国加州的运动品牌在中国的销售事迹到达了 65亿元人民币。在中国体育用品市场，这个体量目前次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

多元品类和体验服务无疑增加了停留时间

其实中国消费者们更多地把斯凯奇当作1个休闲时尚而非运动品牌。而在如今的市场中消费者都是两极分化的，有的喜欢外观，而有的就喜欢实用。可是最后还是会是超模JoanSmalls出镜演绎本季大片实用成为主导因素。

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