至LVMH是怎样打造世界第一奢侈品帝国的

LVMH是怎样打造世界第一奢侈品帝国的？

奢侈品团体的构成大约是最近3410年的事，由家族企业或手工作坊发展而来。他们几近具有百年以上的悠久历史。通常认为，全球大力有3大奢侈品团体：LVMH团体、历峰团体和开云团体。而每一个公司都有1个 灵魂 品牌，基本能贡献团体1半左右的销售额。历峰团体是卡地亚；开云团体是Gucci；LVMH团体是LV。

今天聊聊LV的母公司LVMH团体的发展历程，看LVMH如何1步步成为本日的奢侈品帝国。

LVMH的构成

首先，来看LVMH团体的构成。

LVMH全名为LouisVuitton Mo t Hennessy，是3个欧洲奢侈老牌的缩写，LV是路易威登（Louis Vuitton），M代表有近3百年历史、皇室御用香槟品牌酩悦（Moet Chandon），而H则是世界最知名的白兰地品牌轩尼诗（Hennessy）的缩写。

LVMH全名LouisVuitton Mo t Hennessy（酩悦 轩尼诗 路易 威登团体）团体主要业务包括以下6个领域产品：葡萄酒及烈酒、时装及皮革制品、香水及化装品、钟表及珠宝、精品零售、其他文化艺术种别活动，共70个品牌。以我们更加熟知的时装及皮革制品、香水及化装品和精品零售领域为主，以下是其品牌列表。

时装及皮革制品

香水及化装品

精品零售

酩悦与轩尼诗的创建SZFW:用1个词或1句话形容SEC祁刚？比LV还要早上百年。

1743年，作为酒商的Claude Moet建立了香槟事业，到其家族第3代Jane-Remy Moet的运营，而使酩悦品牌闻名世界。其中最关键的营销在于其与拿破仑的友谊，拿破仑的影响力使这个香槟品牌具有了 皇室香槟 的美誉。

爱尔兰人李察 轩尼诗于1765年在法国的干邑地区创建了自己的酒庄。他的商业触觉非常敏锐，将品牌触角伸向了美国、澳大利亚、东南亚、南美、乃至日本和中国，令轩尼诗成了顶级的葡萄酒品牌。

Dior与LV

到了1896年，Louis Vuitton儿子George Vuitton设计出了以LV缩写搭配上4瓣花纹的图腾，成为LV的永久标志和意味，也标志着品牌正式诞生。LV在1898年将品牌延伸到了美国市场，又在1914年，在法国的香榭丽舍大道开设第1间LV大型专卖店，成为全球大型皮件专卖店的先锋。

Dior的出现，让法国时装文化影响了全球。它与LVMH有着千丝万缕的联系。

1946年10月，41岁的Christian Dior在纺织品巨头Marcel Boussac的支持下，在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)创建了自己的品牌时装店。

尔后，Dior的设计打破了旧有时期的传统，创造了新的法式时尚女性时装，为那个时期的女性重新定义魅力。1947年8月，Dior推出了历史知名的New Look秋冬系列，用缀满了繁复花边，释放人们在战时压抑已久的愿望。到了1949年，New Look为公司带来1270万法郎的收入。只是Dior这个品牌就占据法国政府服装出口总额的75%，令他在法国成为国民英雄1般的人物。

New Look

在当时，使人线人1新的优雅和新时期的服装让Christian Dior这个名字享誉全球，奠基了法国时装文化的发展，这类影响力直至本日仍然保存着，可谓是时尚历史的重要里程碑。时装以后，Dior推出了香水和唇膏的产品，实属奢侈品牌拓展领域的先锋之举。但在1968年时，其香水业务被卖给了轩尼诗公司。以后，Dior品牌经历了1次易主，两个母公司均宣布破产。

乘机而动的阿诺特

被称为 世界奢侈品之父 ，同时也是LVMH团体缔造者的伯纳德 阿诺特(Bernard Arnault)职业的生涯开始，其实和奢侈品并没有关联。他在完成学业以后，进入了父亲创办的建筑公司工作，并在努力下不断升任，直至1978年成为公司主席。后因工作缘由，他去往美里昂亦在周1下调普拉达目标价国生活，在美国期间，能够让他感受故乡风情并引以为豪的，就是被摆在百货柜台里的Dior。

期间，酩悦与轩尼诗两大酒商在1971年正式合并，组成了酩悦轩尼诗酒业团体。

70年代以后，西方国家经济堕入窘境，前后进入私有化改革，法国也是其中之1。1984年，当阿诺特回到故乡法国，在私有化的浪潮促使下，将Dior当时所在公司Willot Group收购，并在以后更名为Financiere Agache，对控股公司进行了重组。

也在那个时间，作为LV的第3代传承人，LV当时的总裁拉卡米耶发现，仅仅依托高端线路没法实现利润的再扩大化，因而决定和当时卖香槟的酩悦轩尼诗酒业团体合并。但是，合并后两家的运作各自独立，没有实现业务整合和协同。LVMH 堕入股权争斗，是股市的崩盘令阿诺特取得了良机。

1987年10月，法国股市突然崩盘令LVMH股票降落，阿诺特用皮包公司以低价买进了团体43%的股票，成了公司的第1大股东，得到了团体的绝对控制权。阿诺特正式将全球著名的Louis Vuitton与酒业团体酩悦轩尼诗合并，成立LVMH奢侈品团体。随后，阿诺特开始对LVMH进行改革，酒业饮料和香水部门的架构被重新梳理。

有人对阿诺特的评价是， 只要见到1个美丽的品牌，他就想将其收入囊中。

阿诺特掌管LVMH以后，就开始将LVMH带领成为全球奢侈品的行业霸主。他对收购品牌的热忱非常高，因而开始在LVMH这座大厦上添砖加瓦。例如当时大举收购奢侈品牌，包括衬衫制造商Thomas Pink、Chaumet珠宝、Fendi皮具、Pucci和DonnaKaran时装、Krug香槟和豪雅表(TAG Heuer)。

人们将他的方法归纳为3步：购买时机集中在经济萧条时期；收购后 收放自若 ，适时适度卖出，通过 贱买贵卖 重新整合，使其旗下的子品牌始终保持高收益率；他为品牌挑选设计师时有独特的眼光，比如在LV成为 老气街包 的代名词以后，他果断任命了新锐设计师马克 雅可布担负公司的创意总监，把LV的古老高贵融入到现代生活中。

最近的1次收购是在去年的4月，LVMH团体控股方Arnault家族（即阿诺特家族）以总收购价121 亿欧元的价格收购上市公司 Christian Dior SA 剩余全部公然股分。在此之前，很多人误解Chirsitian Dior是LVMH团体下属品牌之1，但实际上它们1直是两个彼此独立的上市公司，分别持有Dior时装和Dior香水美妆业务，控股方均为Arnault家族。这也意味着经历了半个世纪分离以后的Dior时装与Dior香水美妆业务重新整合到1起。

阿诺特曾聊到驾驭品牌的秘诀： 奢侈品品牌的建立要比其他生意困难很多，它需要创造1种根本不存在的消费需求，塑造时尚奢侈品牌必须遵守1个公式：通过发掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出品牌身份；严格控制品牌质量和销售；奇妙造势、吸引眼球。

近期，也看到各大奢侈品团体发布的2018年第1季度财报。在第1季度内，LVMH销售额同比上涨10％至108.5亿欧元，去年6月以65亿欧元收购的Dior时装业务对销售额的增长作出了很大贡献。以发展范欢迎关注亵服圈围来看，目前，LVMH仍然是没法撼动的全球顶级奢侈品团体。

商业是1门触及广泛的行业，哲学是它的底层基石，社会学是它的生存背景，建筑是它的容器，艺术是它的外衣，心理学是它的消费驱动力，传播学是它的扩大武器。如果说产品的价值来自于创意，那末商业的发展的根本驱动力就是创新。当我们期望加速成长时，惟有坚持吸收，并以积累不断革新。

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